近年来轰轰烈烈的银行业财富管理大转型,迎来了一个需要被回头审视的时刻。重视财富管理能力的提升,让客户把我们的银行当成主要账户银行,只有这样,才能吸引更多客户的更多资金。财富业务也是银行财富管理的重要部分,财富管理业务将成为业务发展最强有力的引擎,也将成为各家银行竞争的制高点。所以在银行的财富管理能力构建中,我们认为财富营销是核心能力。银行发展的内核在于业务增长,财富营销能力是推动业务增长的重要引擎。因此,构建银行财富管理营销能力应该成为各大银行的重点工作。财富管理营销也离不开这三个方面的构建:流程化全覆盖,推进系统赋能;多样化全链条,优化多元发展;体系化全方位,筑牢专业根基;。每个方面也有着更加细分的不同模块。而如何从长远的角度布局财富管理业务,可以从以下几个方面切入:
缺乏专业知识和技能,导致业务效率低下,影响企业盈利能力。
队伍速发展跟不上时代步伐,“人海战术”无法满足需求。
读不懂改革新政策的影响,错失销售良机。
高净值客户画像模糊,运营方案难落地。
盲目销售,客户忠诚度不高,导致客户流失。
人才发展瓶颈,技术传承流失,核心培养缺乏。